李靖飛一愣，因為《陰陽寮》他這個忠實用戶已經棄坑很久了，久到都快失去記憶。

    只聽楚垣夕說：「《陰陽寮》賣點是什麼？是追番對不對？劇情是亮點，跟我們一樣。拿我們跟吃雞和農藥比是不是昏了頭啊？那能一樣嗎？吃雞農藥玩家打一盤閃人的有多少？一盤能打幾分鐘？那是純碎片化玩法，能跟刷劇情比連續性嗎？不論《陰陽寮》還是《亂世出山》，峰值比例高很正常。你的關注點應該放在用戶單日使用時長。」

    李靖飛倒是能接受這個邏輯，不過更迷了，「《陰陽寮》月入10億，你的dau還比不上但是剛一天，後面應該也能上千萬，高峰也要超，那豈不是你們月流水15億、20億妥妥的？」

    「你醒醒。帳不是那麼算的！」楚垣夕也想月流水20億，20億不解恨，30億更好，最好能超過農藥去，問題是不可能。「我們arpu值非常低，而你鍾愛的《陰陽寮》是超坑爹的你知道嗎？arpu值突破天際了！

    企鵝是『你不充值怎麼變強呢？』渣易是『你充了值就想變強嗎？』我們跟《陰陽寮》的核心收費點不一樣！渣易是靠勾引玩家抽ssr把玩家往死里削，而我們玩家只要抽到一兩張劇情卡就可以玩的很好，基本上一次十連抽解決問題，不管它是不是ssr。你明白這個區別嗎？」

    「我不明白。」

    「我做的其實是一個帶有很多聯網和互動功能的單機rpg，玩家主要是跟自己死磕。ssr無非就是數值和技能的強弱，劇情卡是觸發或者不觸發相關角色劇情，跟卡牌強弱沒關係的。玩家可以抽到一張卡不培養，就玩它的劇情。」

    李靖飛決定進《亂世出山》仔細玩一下。「我明白了，但是為什麼不把所有劇情卡都做成ssr呢？這不更有追求麼？」

    「因為我不想靠一款遊戲就把《亂世出山》這個ip給削死啊！現在已經往國民級ip的方向發展了，高額流水能掙好幾年，我幹嘛殺雞取卵？我現在遊戲是提升ip口碑的好不好？」

    「但你現在玩家沒有特殊追求了啊。我玩《陰陽寮》可能我就想抽一張大天狗，就算抽到玉藻前了我也要接著抽。但是你這個遊戲我抽到某張劇情卡沒用啊，劇情都是隨機的，有了卡劇情也不見得是我想要的劇情，甚至手裡劇情卡多了之後我想要的角色反而不見得進入劇情，一切都隨機。」

    「這正是我希望的，沒有什麼事情能做到盡善盡美，都要做出取捨，現在的機制可以有效降低玩家的衝動付費。你所謂的追求是對逼氪卡牌的追求，簡稱神壕追求。我承認這個產品對神壕不友好，跟玩別的遊戲的體驗不一樣，更平民化，你的這個追求正好是我被舍掉的部分。」

    看李靖飛還要說話，楚垣夕不得不用霸氣堵住他的嘴：「你考慮過的東西項目組都考慮過，你別給產品提意見了行嗎？你這相當於鍵盤俠教國家領導人怎麼治國，讓你上位國家三分鐘必崩。」

    李靖飛被懟的不要不要的，當投資人這麼多年還頭一次被創業者懟成這樣，渾身八萬六千個毛孔瞬間張開……

    對於玩家的充值，有一個概念叫做ltv，用戶終身價值，意思是你打算讓一個付費用戶這輩子一共被你榨出多少錢來。通過簡單的計算可以知道，這等於用戶付費曲線在時間坐標上做積分。

    楚垣夕的設想是遊戲運營很久，充值烈度低。這是相輔相成的，充值烈度低而內容能夠跟上，那麼流失率就低，使得用戶能夠長期有效的貢獻出價值，總的ltv更高。而且能夠提供長期的熱量，這個熱量對某些遊戲甚至比一時半會的流水額更有用。

    而《亂世出山》的機制也支持這種想法，因為普通遊戲很快就會面臨沒的玩的窘境，玩家快速通關之後只能每天無聊的刷副本競技場pk以及刷各種活動玩法，無聊地等著遊戲版本更新，推出新的玩法，然後再玩兩天重新沒得玩，進入下一個循環。

    問題是所謂新玩法，特別是版本更新時帶來的新玩法，通常都是「數值玩法」，俗稱坑錢大法。比如說新版本中武器可以打孔了，可以銘刻了，玩家可以掛翅膀了，這些功能的用處都是增加數值，然後老版本中睥睨天下的玩家如果在新版本裡不充錢，也就很難得到新版本特定的道具，於是瞬間被人秒，然後就面臨選擇，是繼續氪金呢

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