「你是王八吃秤砣鐵了心了啊……」袁苜憂心忡忡，而袁敬則一伸手：「你先說個數。」

    「初期非常少，十個億足矣。」楚垣夕極為自信的說，而袁苜聽了只想噴血，十個億叫非常少，您對多和少是不是需要重新定義一下？

    不過袁敬倒是點頭了，要占據一條每年幾千億級別的寬廣賽道，十個億的初期投資確實不算多。

    「這個初期的資金，巴人娛樂就可以搞定，不過後續的資金缺口還是挺大的，所以肯定還是要到資本市場上化緣，先跟你們透個氣溝通一下。」

    袁苜一聽這個話就涼了，心說我們的投資是不是要打水漂了？要知道最終巴人娛樂融到的錢是非常寬鬆的，沒有什麼條件制約，而對賭只針對淨利潤不針對現金流淨額，巴人把賺到的錢投出去是沒有影響的。

    雖說創業期間賺到的錢滾動起來是天經地義的，鄭德的投資也沒打算靠分紅獲利，但是投到哪還是有學問的。最好的投資莫過於對原有模式的鞏固和對新增市場的攻擊，也就是專注於主業做大做強，而最差的投資就是跨界，無論是跨界併購還是跨界投資。

    兩人的表情都被楚垣夕看在眼裡，袁敬不愧是撲克臉專家，把臉一板看不出來胸中有無驚雷。袁苜就差遠了，不過該說正事，楚垣夕也不想繼續逗她，「你們應該聽出來了，我這個燒錢的節奏不是純搞共享單車。」

    袁苜一臉嫌棄：「那顯然啊，摩拜當初融到c輪才1億$而已，您這上來就要十億還非常少……」

    「小妹，你先聽他說怎麼打通線上和線下。」袁敬倒是很感情趣：「你忘了？咱們兩年多以前也研究過這個，後來不了了之了。」

    「哥，那麼多人都研究過這個，不止是咱們。每年都有人號稱要打通線上和線下，你看誰打通了？當初咱們就不該費這個勁，有這精力咱們當初押寶幼教，賺大啦。」

    「所以後來幼教的估值炒起來，你就轉到ip投資上去了？」楚垣夕十分鄙視這種心態，袁苜這種人進了股市就是標準韭菜，底位殺跌開漲不追，等到高位了才追漲，兩邊挨嘴巴那種。這種人認不清形式，不知道大級別牛市來臨的基礎是央行大規模注水，套牢之後來個反彈就激動，甚至還會不斷補倉。

    「行啦，你就說說你的想法吧。」袁敬對自己的老妹很無奈，楚垣夕這還沒開始要錢呢，用不著現在就著急忙慌的嫌棄。

    「打通線上線下其實說穿了並不難，需要大手筆的投資，投到重資產中。線下用戶不看你那麼多花里胡哨的，看的是你有沒有真東西，有沒有固定資產。在現實中在生活里，有，看得見摸得著，就相信你，就存在把他們拉到線上的可能。

    當初強東哥是怎麼把用戶拉到線上的？815價格大戰，讓大量用戶注意到原來線上也可以買到大家電，買的是真東西，便宜，保質保量，而且一站式服務，管送貨管安裝管維修。

    你可以把大家電的電商購物看成最早期的o2o，強東哥才是最早做o2o的人，什麼餓了麼美團這種都弱爆了。」

    「但是，這跟共享單車有什麼關係呢？」袁敬點頭。楚垣夕的這個觀點可謂一針見血，雖然事情一直都是這樣的，但是從來沒人說的這麼通透。反而是炒概念的居多，因為誰都喜歡輕資產，重資產多笨重啊？

    「對於我要做的事情，重資產是牌面，共享單車是工具。很多人把『打通線上線下』單純的理解為，把線下的生意端到線上去做，節約實體開店的成本，節約人力成本。但是有些成本是不能節約的，我要做的是大買賣，和『社會』做大買賣，最重要的是人心。」

    袁苜終於聽懂了，「你要做的根本不是『共享單車』，共享單車只是你商業計劃里的一環對麼？」問著問著她突然有一種怦然心動的感覺，共享單車當年那麼火，是因為什麼？因為讓普通人的生活變得更便利，所以才會吸引那麼多的創業者入場。

    讓普通人的生活更便利，本身就是一個商業金句，隱含著幾重意思。第一，「普通人」意味著這是面對全社會的大買賣，至少是面對全部大中型城市，市場極為廣大。第二，「生活」意味著滲透率，意味著用戶對它的需求。第三，「便利」，意味著活躍程度。

    因此它的吸引力對任何做網際網路的人來說都是

『加入書籤，方便閱讀』