因為要教導一下楚垣夕，楊媽用罕見的耐心說：「你知道什麼叫品牌，什麼叫貼牌吧？你的玩具有牌子沒？」

    「沒有。」

    「那就是純雜牌了，能賣到三四十你就燒高香吧。」楊媽像看脫了水的鹹魚一樣看楚垣夕，說：「人家有品牌的，別說八十、八百，幾千都能賣的動，跟成本多少錢沒關係。貼牌的也能賣，但是大部分利潤是要上繳的，至於雜牌和山寨的，呵呵，年輕人，不要好高騖遠。」

    「您說到點上了。」楚垣夕一看楊媽還是能溝通的，連忙說：「那您說他們有品牌的為什麼能賣到幾百上千？」

    楊媽本人就是總經銷，簡直門清：「當然是因為用戶認可，對牌子認可。買品牌貨的用戶是不計算這件商品成本多少的。你不會告訴我說你要自創品牌吧？」

    「那倒沒有。」楚垣夕打開手機，打開抖音的巴人賬號，給楊媽看：「給您說說我們的玩具為什麼能賣到八十塊。您看，我們的工作呢，包括楊苑美，都是給短視頻吸粉，這個現在是一個熱門。現在我們開張也就十來天，還沒走上正軌，已經吸了五十多萬粉絲了，未來只會更多更快。那吸粉做什麼呢？」

    「不用跟我介紹抖音。」楊媽很強勢的說，「我懂，每天晚上我老公都玩那個倒霉崔的直播答題。」

    「好，您懂就更好了，直播，我們打算做的事情之一就是做直播，當然還是以短視頻為主，然後……」楚垣夕想了想，決定照實說，「直播和短視頻一樣都是山寨成風，特別是一種方式火了之後。我們未來擁粉上千萬之後，如果做的有特色，我是說做直播和短視頻，別人肯定要學我們是不是？」

    「是……吧？」楊媽開始遲疑了，話題進入她不那麼懂的領域。

    楚垣夕點開《耶耶耶耶》的引用，「您看，這都是短視頻里跟風我們的，這個作品發出去還不到一周，現在已經五萬多接近六萬人跟風了，到時候做直播跟風的人肯定更多。」

    「我這個玩具就賣給這些跟風的人。」楚垣夕收起手機，「這個玩具，我們開發的產品，肯定是非常獨特的，效果非常顯著的，讓跟風的人一看就覺得必須立刻買的那種，而且價格也不高。」

    「人家為什麼要買啊？」

    「因為，她們買到了之後自己用了能紅啊，花不到一百塊錢，博一個能紅的機會，這很划算的，吸引力非常大的。」

    「紅了，有什麼用啊？多紅才能有用？」楊媽的氣勢不覺變弱。

    「這要說起來可就長了，這叫網紅經濟，粉絲經濟。」楚垣夕在不知不覺之間逆轉了攻守態勢，「總之您還是很摩登的，應該知道很多人想當網紅，網紅也能賺到錢，對吧？」

    見楊媽點頭，楚垣夕最後總結：「那麼假設我們有一千萬粉絲，有跟風我們的主播有十分之一，一百萬，做主播就沒幾個不想紅的，就算一半人吧，五十萬想紅，這五十萬都是肯定會掏錢買單的，只要東西有用、不貴。這個買賣刨除成本和快遞費用全是利潤。我們做的這份工作之所以能賺到高額的利潤，是因為能夠直達用戶……」

    楊媽在楚垣夕說著的時候就掏出手機打開計算器一通按，這時突然抬頭：「也就是說，美美做的這份工作你計劃賺3500萬是吧？那你打算分給她多少？」

    「首先這個工作是團隊的工作，不是楊苑美一個人完成的，她在裡面起到的作用不足5%，而我也已經給了她3%的期權。」楚垣夕很淡定的說。

    「你說的倒是頭頭是道的，年輕人啊……」楊媽仍然充滿不信任：「問題是你說的這是理想情況，要是做不到呢？或者做到了，但是生產和經銷的某個環節沒做好呢？你有這方面的經驗嗎？你以為錢那麼好賺？當年我和美美她老爹白手起家的時候想的比你還美呢，遭到的挫折多了去了，能做到全國前百你知道多麼僥倖麼？」

    「您知道什麼叫積木式創業麼？」楚垣夕更加淡定了，「現在做企業的方式跟您當年不一樣啦。」

    「啥？積木我倒是做過很多。」

    「積木式創業，就是我並不要求把一個買賣吃干抹淨，而是尋求上下游合作。比如我不會銷售，就找一個會銷售的人跟我合作啊。大家拿好自己那份，利潤分配的公平就可以了。」

    「

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