李西研變得安靜下來，因為楚垣夕這話不像是託辭，確實是有過考慮的。

    只聽楚垣夕接著說：「然後，抖音定向廣告100塊錢大約可以引來2000個用戶，看起來很美，對吧？但是抖音廣告的普通玩法是帶優惠券，視頻內容是純廣告，要的是播放量，不是用戶點讚和再次傳播。你明白什麼叫視頻內容吧？」

    「我明白我明白，我是老豆芽了。」李西研趕緊說，而且他似乎知道自己漏掉了什麼，內容，自己從來沒有考慮過廣告內容，只考慮了效果。

    「這種廣告形式適合的是餐廳會所之類的，直接減免，出示優惠券免多少元。咱小康會員體系里的優惠券，別的同事可能還不熟，你做獲客的肯定已經比較了解了對吧？照你的方案，小康發抖音廣告把人勾引過來然後呢？告訴對方您下載app更優惠？這有點彆扭吧？你不告訴用戶肯定太坑爹了，人家知道了之後不得恨死？怎麼辦？只能是抖音的優惠券力度更大。」

    「不是啊楚總，可以在抖音發同等力度的優惠券。」

    「同等力度也一樣彆扭，你得考慮用戶心理，看這種廣告過來的，人家是來占便宜的，結果你說並沒有便宜，大家都是一樣的折扣。」楚垣夕繼續心平氣和，因為這種顧慮薛建華曾經跟他討論過。「但是咱們要是在抖音里發力度更大的優惠券，我是不能接受的，傷害的是小康整個線上體系，得不償失。讓利不能隨便讓，升米恩斗米仇，不能給用戶建立錯誤的印象。」

    李西研倒是能夠認同這種觀點，補貼用戶用來獲客是可以的，但必須要考慮怎麼退出補貼，無原則的補貼肯定不利於退出。

    「那您肯定有完整的方案了？」

    「很簡單，今後我們投抖音廣告的時候，我們要針對性的做內容，趣味性、轉折、段子，或者請明星，等等，順道把我們小康的app優惠券廣而告之出去，要的是自然傳播。這樣廣告效果有了還能吃到抖音的流量紅利。你看看現在手遊廣告都在做內容，更何況我們了。

    但是這種創意廣告方案和明星方案，肯定是店面開得更多一些之後性價比高，我是打算等魔都也開起來之後再投的。」

    李西研頓時心悅誠服。只聽楚垣夕勉勵他說：「到時候還得你們這些本地的老豆芽參與進來設計內容啊，得設計接地氣的本地化程度高的內容。」

    「一定一定！」

    楚垣夕要搞中層管理見面，一方面也是為了發現人才，向李西研這種大叔雖然看著其貌不揚，年齡也沒什麼優勢，但是如果在短視頻內容上有跨界的才幹也是值得提拔的。這不是開玩笑，因為目前無論搞獲客還是搞營銷，抖音都是繞不開的一關。

    就拿袁敬拋來的營銷方案來說，同樣兩個看起來不錯的方案，如果其中一個能夠做成抖音短視頻，有爆的希望，那麼顯然就要優於另一個。所以這可以說是時代要求相關從業人員必須掌握的新技能，那些抱著十年前經驗死守的是註定要被跟上時代的人淘汰掉的。

    就這麼忙活了幾天，楚垣夕還抽空搞了一個粵東省這邊的投資人小型見面會，通過胡世恆大佬拉攏到一些南方的投資精英。

    我大天朝就連垃圾分類都要搞出京派海派的區分來，更何況別的行業，投資圈也是一樣。雖然楚垣夕融資的主要著力點還是帝都圈，但是魔都和粵東省有錢人多的是，原世界裡他之所以能搞到那麼多中小投資者也是因為在小康推過來的同時化緣來著。

    當然搞一群中小投資者是有利有弊，這一回楚垣夕不打算普遍撒網了，直接劃重點，所以來的都是一些比較有實力的機構。只不過當會面開始的時候，這群粵東省的投資者左右搖搖頭，然後紛紛問：「楚總，為什麼沒有邀請企鵝的投資部門呢？」

    這時場面就比較尷尬了……

    以目前小康展示給市場人士的狀態，引入企鵝的資金其實是順理成章的，因為企鵝喜歡尋找的正是有潛力的顛覆手。小康目前很有潛力，也有很大的顛覆性，通過釋放份額給企鵝，在便利店賽道這個垂直領域內讓企鵝開放連接的能力幫助自己成長，不是一個非常好的事情嗎？

    小康無論獲客還是做各種tob的業務，通過企鵝這個超級中轉站中轉一下，效果都要超過胡世恆和徐欣能夠提供助力的總合。

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